Kjaer Group A/S

Kluntz A/S hjælper Danmarks bedste virksomhed, så den kan blive endnu bedre 

Ved at samle indkøb af promotion- og gaveartikler i en Branded Giving løsning har Kjaer Group opnået at få en konsistent profil på tværs af kollektionen, der skaber synergi med den øvrige kommunikation. Lagerstyring og distribution af kollektionen er outsourcet og frigør ressourcer til anvendelse på kernekompetencer.

Nyt fundament for mere vækst
Kjaer Group oplevede gennem 80´erne og 90´erne en kraftig vækst, med etablering af datterselskaber, fusioner og opkøb. I 2004/2005 samledes organisationen under en ny Corporate Identity og i den forbindelse ønskede man også at få struktur på indkøbet og udtrykket i promotion- og gavekollektionen, på tværs af markeder og selskaber.

Kluntz har siden 2002 været et af de reklame/produktbureauer Kjaer Group har benyttet. I 2004 blev det besluttet at forsøge med et samarbejde på next level. I første omgang via Kjaer Groups marketingbureau, kort efter med direkte kontakt til Kjaer Groups hovedkontor i Svendborg.

Den strategiske anbefaling:
På møder med Kjaer Groups marketingafdeling blev virksomhedens problemstillinger og behov belyst. Der blev talt om tidligere successer og fejltrin. Målgrupperne blev beskrevet og vi fik værdifuld indsigt i brand manualen og marketingplanen.

Materialet blev analyseret og følgende krav til produkterne blev anbefalet:

1. Alle produkter skal være genkendelige i forhold til hinanden og den øvrige kommunikation på tværs af selskaberne.
2. Der vil blive lagt vægt på produkter som kan understøtte værdipositionen WE CARE.
3. Produkter der har relation til Automotive skal vægtes højere end andre der ikke har.
4. Produkter med afrikansk oprindelse skal vægtes højere end andre der ikke har.
5. I udvælgelsen af produkter skal der først og fremmest tages hensyn til den store del af medarbejdere Kjaer Group har i udviklingslandene.
6. I fremstillingen af de produkter Kjaer Group anvender i denne sammenhæng, skal der tages størst mulig hensyn til de personer der fremstiller produkterne og til miljøet.

Følgende succeskriterier blev anbefalet for samarbejdet:

1. Promotion aktiviteter skal prioriteres på niveau med den øvrige markedsføring.
2. Aktiviteterne styres fra Marketingafdelingen.
3. For at opnå konsistens i kollektionen og dermed optimalt gennemslag i markedet anvendes kun én leverandør.
4. Beslutning om central styring og kun én leverandør skal informeres ud til de involverede og respekteres.
5. 2 årlige evalueringsmøder hvor der informeres om produkter og fremtidige tiltag og kampagner.
    

Working together is winning together
Kjaer Groups imødekommende holdning overfor samarbejdspartnere, har de sammenfattet i ovenstående sætning. Det er en forudsætning for succes og videreudvikling af samarbejdet, at leverandøren lever op til den tillid der vises.

Siden vi indgik aftale med Kjaer Group om at levere hele deres promotion- og gaveartikelprogram, har samarbejdet udviklet sig til også at omfatte lagerføring og distribution til de markeder som Kjaer Group opererer i. Ved at samle opgaven hos Kluntz har Kjaer Group opnået en konsistent profil på tværs af kollektionen, der skaber synergi med den øvrige kommunikation og de har frigjort ressourcer internt til anvendelse på kernekompetencer.

Klik her for at se flere referencer